从流量经济到AARRR用户模型
其实现今为止，大多数公司只关注三件事：流量、用户、收入。
他们关注的是通过大批流量的入口，招来大批用户，然后再带来大量收入，或者换言之，这是一种“流量经济”。但现在，如上面所述人群差异化越来越明 显，导致以前的这种方式，会越来越低效，出现了越来越多的无用投放，以致于最后出现这样一种现象：通过流量交换，或者一些渠道与CP其实已经影响了很多用 户，但最终留存下来的用户却很少。
之前36kr有篇文章《流量时代何时走向终结》写过这样一句话：“‘流量经济’的重点在于‘洗’，要找到一种与之相对的模式，那一定是‘粉丝经济’，其重点在于‘养’”。
所以抛开流量增长带来的收入，我们更应该关心的是流量带来的是什么样的用户，怎么来的用户，以及不同用户怎样产生收入，产生什么收入。比如说，现在 我们很多App常常会换量，找两个CP换量，一个带来5000量，而另一个带来3000量。很多人单从流量数字来看会觉得5000的好，但是没有考虑 5000和3000用户背后的留存率，如果5000的量的留存是10%，3000的留存是40%，实际上是后者带来的有效用户是前者的两倍；然后还不止这 么简单，如果前者（5000量里的10%的留存）带来的ARPU值是后者（3000量里的40%的留存）的5倍，意味着前者带来的价值又会是后者的两倍 多，所以这些都必须通过对人群的深度分析才能得出结论，了解你的高留存用户，然后去“养”这些用户，那么才有可能产生持续稳定的高价值。
所以当“流量经济”已经大打折扣时，就没有别的办法吗？不，其实国外已经提出了一种新的分析思路就是AARRR用户模型。
所谓AARRR用户模型其实就是“获取（Acquisition）”、“激活（Activation）”、“留存（Retention）”、“传播（Referral）”、“收入（Revenue）”，整个步骤如图所示。
用户获取（Acquisition）其实就是通过各种方法吸引用户到自己的平台来，例如常见的搜索引擎优化，二维码扫码，应用市场，内容提供方，社会化分享，软文等等。
用户激活（Activation）就是让用户注册成为你的用户。
用户留存（Retention）就是让用户持续使用你的应用。
传播（Referral）就是让用户愿意替你传播你的应用，例如通过社会化分享或口碑宣传等方式。
收入（Revenue）就是获取用户收入了。
整个过程就是先获取用户，然后部分用户会成为激活用户，而激活的用户里面会有一部分成为留存用户，留存的用户里会有一部分用户帮助向外传播，又会吸引一部分用户，最后留存用户里面会有一部分用户产生收入。
所以再对比刚刚的那个流量模型，显然我们可以通过AARRR的整个过程更加细致的去了解用户的整个生命周期。